Peut-on mettre en concurrence deux courtiers immobiliers ?

Quand il s’agit de trouver la meilleure offre, que l’on parle de votre forfait de téléphone ou de votre crédit immobilier, il n’y a qu’une seule méthode éprouvée : la comparaison ! Et pour bien comparer, rien de mieux que de faire jouer la concurrence. C’est précisément le rôle du courtier d’effectuer cette comparaison et de mettre en concurrence les banques.

Mais vous êtes peut-être tenté à l’idée de pousser la comparaison encore plus loin et de faire en sorte que les courtiers eux-mêmes soient en concurrence. Il s’agit exactement de ce qu’on appelle une fausse bonne idée. Vous l’aurez compris, on ne peut donc que vous conseiller de ne vous adresser qu’à un seul courtier en immobilier. Mais encore faut-il trouver le meilleur courtier !

On vous explique pourquoi vous adresser à un courtier unique est véritablement dans votre intérêt.

Peut-on démarcher courtier et banque en même temps ?

Démarcher simultanément un courtier et une banque peut sembler astucieux pour obtenir le meilleur taux de prêt immobilier. Cependant, cette stratégie présente des avantages et des inconvénients.

Les avantages à démarcher courtier et banque en même temps

En contactant directement plusieurs banques, vous pouvez obtenir une idée claire des taux proposés sur le marché. Le courtier, avec son réseau et son expertise, peut lui négocier des conditions potentiellement plus avantageuses.

Avoir des offres concurrentes peut vous permettre de négocier de meilleures conditions avec chaque partie. Savoir qu’un autre établissement est prêt à vous offrir un taux plus bas peut inciter votre banque ou votre courtier à s’aligner ou à améliorer leur proposition.

Les inconvénients à démarcher courtier et banque en même temps

La gestion de plusieurs interlocuteurs peut rapidement devenir un casse-tête. Vous devrez fournir les mêmes documents à plusieurs reprises et suivre plusieurs processus en parallèle. Il faut donc bien réfléchir avant de vous lancer dans cette stratégie chronophage.

Pensez aussi que les courtiers ont souvent des accords avec certaines banques. Si vous démarchez une banque avec laquelle votre courtier travaille déjà, cela pourrait créer des tensions ou des malentendus.

Enfin, créer de multiples demandes de prêt pourrait entraîner des vérifications répétées de votre dossier de crédit, ce qui pourrait impacter temporairement votre score.

Peut-on faire appel à plusieurs courtiers ? Oui, mais c’est une mauvaise idée

Le courtier immobilier est considéré par la banque comme un apporteur d’affaires, c’est-à-dire qu’il lui amène des dossiers qui sont susceptibles de l’intéresser. En effet, la qualité de votre prêt immobilier dépend à la fois de la banque et de sa politique commerciale, mais surtout de votre profil.

Vous n’aurez ainsi pas les mêmes offres si vous êtes fonctionnaire ou profession libérale, par exemple. Les banques tentent ainsi d’attirer certains types de profils en fonction de leur politique, ce qui explique qu’un même profil pourra obtenir des taux différents en fonction des banques.

Il faut savoir que les banques et les courtiers ont une relation mutuellement bénéfique : les courtiers travaillent donc tous avec les mêmes banques. Or, une banque ne peut traiter qu’une seule demande de prêt par personne.

En engageant plusieurs courtiers sur votre dossier, ils risquent de se court-circuiter. Vous ne multipliez alors pas vos chances de trouver une banque pour vous accompagner dans le financement de votre bien immobilier, vous ne faites qu’augmenter vos interlocuteurs. Cela entraîne souvent des duplications d’efforts, de la confusion et une perte de temps. Chaque courtier doit reconstituer un dossier complet, et des démarches répétées peuvent nuire à votre dossier de crédit, car chaque vérification de solvabilité peut abaisser temporairement votre score.

Il vaut donc mieux vous adresser à un courtier qui dispose de plusieurs partenaires bancaires afin qu’il compare les offres et envoie votre dossier auprès de la meilleure banque, plutôt que de vous tourner vers différents courtiers.

C’est d’ailleurs pour la même raison qu’il vaut mieux ne pas démarcher votre banque vous-même, car cela signifie que votre courtier ne pourra plus se tourner vers elle.

Après vous avoir fait signer un mandat, votre courtier immobilier vous accompagne tout au long de votre projet et va engager de nombreuses heures à étudier votre dossier. Savoir qu’il est votre seul interlocuteur lui permet donc de faire son travail de manière sereine. En effet, il sait qu’il a le champ libre pour s’adresser à la banque qui propose la meilleure offre et non pas la deuxième banque qui propose la meilleure offre, car la première a déjà été contactée par un autre courtier.

Comment être sûr de faire le choix parmi les différents courtiers immobiliers ?

Il est important de comprendre les différences entre les types de courtiers et d’évaluer vos besoins spécifiques. Que vous optiez pour un courtier classique, un site de mise en relation ou un courtier en ligne, voici quelques conseils pour être sûr de faire le bon choix :

• Évaluez vos besoins : Si vous préférez un accompagnement personnalisé et êtes prêt à payer plus cher, le courtier classique, de préférence agréé ORIAS, peut être adapté. Si vous souhaitez une solution économique et rapide, le courtier en ligne est une excellente option.
• Comparez les frais de courtage : Prenez en compte le coût total des services proposés par chaque type de courtier et leur impact sur votre budget global.
• Vérifiez la réputation et les avis : Consultez les avis des clients précédents et vérifiez la réputation des courtiers potentiels pour vous assurer de leur fiabilité.
• Considérez la transparence des frais : Optez pour des courtiers qui affichent clairement leurs frais et conditions de rémunération.

Vous avez ainsi le choix entre 3 grands types de courtiers :

1. Le courtier classique vous accueille en agence, souvent des franchises. Il vous accompagne tout au long de votre projet, mais est également chronophage en termes de déplacements et de rendez-vous. Sans compter qu’il applique des frais de courtage qui s’élèvent à plusieurs milliers d’euros.
2. Le site internet de mise en relation : ce type de courtier ne négocie en réalité pas pour vous auprès de la banque. Son service consiste simplement à comparer les banques et vous indiquer vers quel établissement vous tourner. Son service est gratuit, mais est bien moins complet que le service de courtage traditionnel.
3. Le courtier immobilier en ligne : c’est le modèle qu’a choisi Pretto. Nos conseillers vous accompagnent tout au long de vos démarches de recherche de financement, négocient auprès de la banque et vous épaulent dans la constitution de votre dossier d’emprunt. Mais vous gagnez aussi du temps puisque les démarches se font de manière dématérialisée. Et dernier avantage, et non des moindres : notre service est deux fois moins cher qu’un courtier traditionnel.

Chez Pretto, nos frais démarrent à 1740 euros et dépendent du montant emprunté. Cela vous permet de faire des économies significatives, en plus des 15 000 € que nous faisons économiser en moyenne à nos clients. Et bien sûr, nous ne sommes rémunérés qu’au succès.

*Achats en SCI, projet de construction, chef d’entreprise/professions libérales ou médicales, prêt supérieur à 1 million d’euros, rachat de soulte et non-résidents.